桐缓口气，这才拿着自己汇的总账到蔡老跟前汇报。
“城北共有商户三千零一十三户，匠户一百五十四户，又有外地途径的游商来投名认税者一百零四起。咱们上个月共接待了一千零三十六家商、旅，以大户和中户居多，除去商税院直领的田税、地税、房税、酒税和盐税等，统共应缴两百一十二万又九千零四十六贯钱，实缴两百一十二万又八千二百三二贯钱，其中差额，是去年有几家献木修补凤凰山行宫的木商享受减免。按了千中取二，我们陆记应得的佣金是四千二百五十六贯，我做主将整数换了银票，悉数在此，还请东家过目。”
蔡老只稍稍在末页扫了一眼，便把册子和银票放在一旁，“这些时日辛苦你们了。中秋将至，我想不若在那日我设宴犒赏全店，你意下如何。”
襄桐自然应好，随即又抛出了她的想法。“如今揽税之事伊始就已经走入正轨，我想，是不是可以按着我先头设想，把那些利好商户的便利之事张罗起来了？”
“会不会，太急躁了些？”
“也知不该操之过急，但咱们陆记如今一家独大，且比从前只做经纪时候获利还丰厚，只怕很快招了同行眼热，若不趁热打铁，将来缴税的商户笼络住，恐怕新的揽税之处渐起，恐有人图了距离和时间便宜就不来咱家了。”
蔡老觉得这事有利有弊，襄桐的那些个想法，虽然表面利好商户，但也太得罪人，尤其会侵害某些行业行首的权威。
襄桐又恳切请求，“若真出了事，我愿意一人承担骂名，大不了引咎辞工，绝不连累您和店里。”
蔡老哪会做那卸磨杀驴的人，见襄桐如此踌躇满志，终于点头，“那你凡事小心，且不要躁进。”
“您放心，我省得的。”
03
襄桐做起事来一向是谋定而后动，这回定下的策略叫做“徐徐图之”。
她不急着在店内张贴各类或是造势或是宣传的布告，而是先分门别类宴请了许多行业的行首和元老饮宴。
席间觥筹交错，襄桐便向众人抛出了第一个饵。
“蒙诸位信任，肯在我陆记积极配合向朝廷缴税，我总想着，既然收了诸位的佣金，总要想法子回报一二。恰前两日，有过往的商船的大买主向我打听城里物美价廉诚信可靠的土产，也好补满船舱沿途售卖出去。我虽心里初初有些盘算，但想着诸位皆是业内的翘楚，这事也不好越过你们擅专，所以今日便趁便问问诸位，可有上佳的商户推荐？”
恰今日宴请的是本地香料商人，因近日舶来的“蔷薇水”等外邦香料多受青睐，而本地土香严重滞销，众人均表现出空缺兴趣。
这个说，“我家香铺自制的苏和香堪称杭城一绝，樊掌柜不若帮我问问那船商的意思？”
那个也道，“苏和香如今可不当季，眼看深秋将至，安眠和止咳的鄢陵香才当其时。”
又有人反驳，“船商既来寻好物，樊掌柜定要看看我店里的沉水香和沉香木，真真的香中翘楚，若在往日更是千金难寻……”
襄桐都不及接话，一旁黑了脸的香市行首沉声咳咳两声以作示警。
“好了，你们这七嘴八舌的，恁聒噪，倒让樊掌柜的听谁的好？”
众人向来唯这位焦行首马首是瞻，听了他的话，才惊觉方才表现的太过急切，均收声不语。
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